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为什么中小服装品牌越来越没有机会了?

 
作者: 王定制 时间:2018-03-08  文章来源:服装加工厂

ZARA创始人超越盖茨成为全球首富,做服装的像打鸡血一般亢奋不已,就好像服装业迎来春天一般,这事彻底暴露了国内服装业这些平时傲娇得像小公鸡一样的人们的认知水平,是多么的低劣。我认为,事实恰恰相反,说明服装行业的竞争已经进入到最残酷的阶段,昭示了服装行业将真正迎来一个崭新的发展时期。阿曼西奥·奥特加成为首富,恰恰是服装业灾难来临的预示。为什么这么说呢?在回答这个问题之前,先看看我们国内服装市场的发展变迁。

以前,我们常常讲,国内服装无品牌,其实质是说国内服装没有全国性的、全民性、大众化的品牌,这反映的是国内服装市场的高度分散、零碎,只有区域品牌或强势的区域品牌,而没有真正全国性的品牌,也就是说国内市场在2000年前是一个完全碎片化的市场。碎片化市场是国内服装市场第一阶段。

第二阶段是区块化市场,是等到连锁超市、百货商场的出现,基于他们的配送能力和管理能力,逐渐形成了区块化市场,比如以前我们在浙江只有零碎的几个县城有店铺,是碎片化的状态,后来因为天虹百货一口气在浙江开了几家店,我的品牌借助天虹百货的店铺就完成了对浙江市场的区块化覆盖。但整个国内市场依然存在空白区域,还没有实现全国性市场的覆盖,而电商改变或者说正在继续改变这种情况,品牌可以完成这种全国性的覆盖,这个道理大家一想就能明白,也就是说互联网、电商的发展带来了国内服装市场的第三个阶段:垄断性发展阶段。

因为这种全国性市场的覆盖就会催生超级品牌集群企业的出现,或者说垄断性企业的出现。从淘宝、天猫就能清晰的看出来,服装零售市场在集中,将来可能集中在某些品牌或某些时尚品牌集群的手里。茵曼、韩都衣舍的布局就是这种逻辑。也就是说,服装行业乃至众多行业将会出现垄断性的超级的品牌集群企业。

服装行业如此,其他行业又何尝不是这样呢?微软垄断操作系统,盖茨就是世界首富。电商行业是阿里垄断,所以马云是首府,社交媒体几乎被腾讯垄断,所以,马化腾的财富紧随马云其后。这说明什么?说明只有垄断才能产生超级企业,只有垄断才能产生超级富豪。没有垄断,怎么会产生超级富豪呢?好像《从0到1》这本书里也提到过相似的观点。ZARA老板成为全球首富就是因为他西班牙乃至全球快时尚领域的某种垄断,柳井正成为日本首富就是因为优衣库在日本快时尚领域的某种垄断,因为互联网、电商,服装业的这种垄断性发展已经开始。

为什么说服装行业乃至很多别的行业会加速形成垄断?本来在国内市场,除了央企国企这样的巨无霸因为行政力量才能导致垄断,但是技术的发展让几乎所有的行业都可能形成垄断。以前由于受制于国内基础设施建设的滞后,区域经济发展的不均衡,导致国内市场的条块分割,零碎分散。这就是为什么国内品牌严重依赖渠道商的根本原因,因为你的管理体系无法在这样分散的区域市场里发挥作用。但互联网技术的发展打破了这个瓶颈,8年前,国内很少有品牌说我可以覆盖全国市场,因为根本办不到嘛,而现在则可以,因为互联网,因为电商,也因为国内经济的发展,消除了区域的不平衡,交通、物流、消费需求都已经今非昔比。只要你的品牌有足够的影响力,比如像优衣库这样的品牌,上个月在天猫可以销售1.2亿,任何一个线下门店都不可能创造这样的天文数字,只有互联网,电商的覆盖足够多人群才能做到。因此,可以说,互联网技术加速了垄断,而互联网本身就与生俱来有这种垄断基因,所以阿里才能做到垄断,京东无论如何难以打破这样的局面,苏宁易购退而求其次只能与之合作,你以为张近东愿意吗?而像当当这样的平台则日渐被边缘化。互联网残酷的阐述了一个原则:大的愈大,小的愈小。

有人说现在生意越来越难做?但为什么zara老板依然成为全球首富?为什么优衣库在天猫一个月销售1.2亿,为什么一个网红店一个月可以销售1.5亿?你说没有流量,别人的生意是怎么来的?你说微博不活跃,为什么一个营销帐号的一句屁话引来疯狂转发?原因就是因为流量形成了集中,进而导致了垄断,粉丝形成了集中,进而形成了帐号集群。这样的逻辑下,中小品牌在电商平台被边缘化,因为流量已经集中在大的有实力的品牌手里,也就是说,中小品牌运作电商的窗口其实已经关闭了,至少逐渐在关闭,中小品牌再也没有机会在电商平台突围而出。

随着国内基础设施的完善、区域经济的均衡性发展,在线下实体渠道上,其实国内市场已经一体化了,所以Zara、优衣库才可以把店铺下沉到三四线城市。更为关键的是互联网、电商在线上又完成了全国市场的覆盖,线下线上的全国性一体化的覆盖,一定会造就超级品牌集群企业出现,也就是垄断性企业的出现。中小品牌以为三四线市场是避风港的美梦又被击碎了,国内市场的垄断性发展登上了历史舞台,国内中小服装品牌乃至其他行业的中小企业的梦魇也开始了。

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